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割安感を感じる価格とは？
連日のように不動産不況を伝えるマスコミ。
確かに、業界全体としてみると売れていないのは事実ですが、まった
く売れていないのかというと、それもまた違います。今、不動産市場で
は売れる物件と売れない物件の二極化がはじまっているのです。
ズバリ、売れてる物件というのは、割安感のある物件。
逆に、売れない物件というのは、割安感のない物件です。
少々稀少性があっても、少々モノが良くても、
割安感のない物件は苦戦しているのが実感です。
それだけ消費者が価格に敏感になっているのでしょう。
では、割安感を感じる価格というのは一体いくら位のことでしょう。
もちろん1億円の物件と2000万円の物件では消費者が感じる割安感
は大きく違います。ただ私たちの実感では、5,000万円までの物件で
は500万円くらい安くなると本気で考えているお客様は割安感を感じ
るというのが実感です。
ここでのポイントは本気で考えているお客様というところ。
以前からその物件を狙ってた人にすればこの500万円という金額は
大きな額です。ひょっとするとこれから先もっと下がるかもしれないけ
ど、少なくとも数ヶ月前に決断しなかったおかげで500万円も得をで
きたと自己説得できる額なのです。
また、中古物件の場合は、同じ条件の物件がいつ出てくるかわから
ないためこれを買い逃すとまた数ヶ月、場合によっては数年待たなけ
ればならないという恐怖も手伝って背中を押してくれるようです。
不思議なことにこの500万円という金額は、
2,000万円の物件が1,500万円になっても
3,000万円の物件が2,500万円になっても
5,000万円の物件が4,500万円になっても
魅力を感じる価格のようです。
逆に早く売りたい売主は相場より500万円程度価格を下げると一気に
売りやすくなるということです。
少々値引きしただけでは割安感を感じてもらえず、
値引きしすぎるともっと安くなるのではと警戒される。
価格とは微妙なものです。