e-住み替えでお得に住まい探し
仲介手数料半額のe-住み替え
成功するマイホーム探しのヒント
自力で超人気物件を獲得したお客様の場合
現地見学の際の心構えについては先日このコラムで書きました。
半信半疑で読まれた方も多かったのでは...と思うのですが今週まさ
にそれを実行され見事、超人気物件をご購入されたお客様がいます。
正確には私のコラムをお読みになってその通り実行されたわけでは
ありません。ただ現地見学の際に素直にその物件の感想を売主さん
にお話されただけです。丁寧に現地を見学し、気に入ったところを
褒めて褒めて素直に感情表現されたのです。
それがものの見事に売主さんの心を捕らえました。
ご購入された物件は8,000万円近い中古住宅。現在の不動産市況か
らすれば右から左にすぐ売れる価格帯ではありません。にも関わら
ずレインズに登録されるや否や弊社のお客様を含め3日間に3組の購
入申込みが入る超人気物件。もちろん値引き交渉一切なし、満額で
の申込みです。（売却価格の設定さえ間違えなければ高額物件でも
すぐに売れるいい例です。）
実はこのお客様、現地を内覧してすぐにご決断されたのですがタッ
チの差で申込みは2番手に。一時はあきらめていたのですが、願い
は通じるもので売主さんからのたっての希望で1番手を蹴って2番手に。
契約時の売主さんのお話によれば「最初からあなたに売ろうと決め
てたんだよ、でも不動産屋がどうしても最初の人を優先しろってい
うもんだからそうしたんだけど...でもあなたでよかったよ」
売主にとって自宅を売るのは忍びないものです。例え買い替えの為
であっても長年慣れ親しんだわが家は格別な思いがあります。
できれば大事に使ってくれる人、自分達のこだわりがわかってもら
える人に売りたいと考えるのは売主の人情。だからこそそこに気づ
いてあげることが大切なのです。
取引の決め手は人です。感情です。
久しぶりに不動産取引の基本を思い起こさせてもらった契約でした。
半信半疑で読まれた方も多かったのでは...と思うのですが今週まさ
にそれを実行され見事、超人気物件をご購入されたお客様がいます。
正確には私のコラムをお読みになってその通り実行されたわけでは
ありません。ただ現地見学の際に素直にその物件の感想を売主さん
にお話されただけです。丁寧に現地を見学し、気に入ったところを
褒めて褒めて素直に感情表現されたのです。
それがものの見事に売主さんの心を捕らえました。
ご購入された物件は8,000万円近い中古住宅。現在の不動産市況か
らすれば右から左にすぐ売れる価格帯ではありません。にも関わら
ずレインズに登録されるや否や弊社のお客様を含め3日間に3組の購
入申込みが入る超人気物件。もちろん値引き交渉一切なし、満額で
の申込みです。（売却価格の設定さえ間違えなければ高額物件でも
すぐに売れるいい例です。）
実はこのお客様、現地を内覧してすぐにご決断されたのですがタッ
チの差で申込みは2番手に。一時はあきらめていたのですが、願い
は通じるもので売主さんからのたっての希望で1番手を蹴って2番手に。
契約時の売主さんのお話によれば「最初からあなたに売ろうと決め
てたんだよ、でも不動産屋がどうしても最初の人を優先しろってい
うもんだからそうしたんだけど...でもあなたでよかったよ」
売主にとって自宅を売るのは忍びないものです。例え買い替えの為
であっても長年慣れ親しんだわが家は格別な思いがあります。
できれば大事に使ってくれる人、自分達のこだわりがわかってもら
える人に売りたいと考えるのは売主の人情。だからこそそこに気づ
いてあげることが大切なのです。
取引の決め手は人です。感情です。
久しぶりに不動産取引の基本を思い起こさせてもらった契約でした。