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成功するマイホーム探しのヒント
偶然の必然
「実力はあるんだけど最近営業成績が悪い社員がいる...」
「どうも最近スランプだ...」
「新入社員でもすぐに売れる営業マンにしたい...」
そんな悩みをお持ちの管理職の方はたくさんいらっしゃるのでは
ないでしょうか？
私も実際そんな問題に悩まされ続けてきました。
そこで、そんな管理職の方におすすめの解決方法をひとつ。
私なりに「できる営業マン」と「できない営業マン」を比べてみる
と、決定的に違うと思うのは集中力。
確かに技術的な問題や知識、キャリアなど多くの部分で違いはある
のですが、それは上司のサポートがしっかりしていればある程度フ
ォローできる問題です。それ以上に問題なのは「集中力」です。
私の会社で言えば、営業成績のいい社員ほどお客様の内容をよく覚
えています。
「○○さんってどんな物件を探してるお客様？」と質問をすると、
「○○さんは、○○線の○○駅から○○分以内のところで○○万円
の予算の○○を○○までに探しているお客様です。勤務先は○○
で、自己資金は○○万円、昨年度の年収はだいたい○○万円です。
○人家族でお子さんは○年生と○年生の○人で購入の動機は○○
なので○○という条件の物件をお探しです。」
とすらすらお客様の内容と希望条件が出てきます。それだけではあ
りません。成績がいいから忙しいのにも関わらず、覚えているお客
様の数が半端じゃないくらい多いのです。
それに対して、スランプに陥った営業マンや新人の営業マンは、お
客様の内容を覚えていません。
「○○さんってどんな物件を探しているお客様？」と質問すると、
「えぇーっと、ちょっと待ってください。今、調べますから...」
そんな返事がほとんど。仮に覚えていたとしてもその数は極端に少
ないのです。
ですから、お客様に勧めるべきいい物件が目の前にあってもそれが
全く見えていない。だから契約にならないのです。
それだけではありません。
そんな営業マンですから、当然「ツキ」がないのです。
事業をやっていらっしゃる方であれば納得していただけると思うの
ですが、「ツキ」や「運」は本当に大切です。これから見放された
らいくら実力があっても、努力しても結果は出ません。それ程大切
なものです。
そこで私なりの解決方法を考えました。
それは、お客様の内容を暗記する方法。ただお客様の内容、希望を
暗記しろといっても、ただでさえ集中力がないわけですから簡単で
はありません。ですから、自分が好きなお客様をピックアップして
そのお客様の内容だけを暗記させるのです。
ポイントは自分が好きなお客様をピックアップするということ。
好きな人のことなら1日中考えていても飽きませんから。
そして、いつ上司が聞いても、すぐに答えられるように、最初は
ほんの数人だけに絞って暗記させるのです。そして朝から晩までそ
の人のことだけを考えさせるのです。いろいろ仕事はあるのですが
スランプに陥っている間は、極力他の仕事はさせないようにします。
仕事は、好きなお客様のことだけ考えること。そのお客様が喜んで
くれそうな物件を探すことだけに集中させるのです。
「シンクロニシティー」という言葉をご存知ですか？
シンクロニシティーとは、「偶然の必然」「偶然の一致」というも
のです。精神学上では同時に起こる「共時性」。
わかりやすくいうと、偶然起こったかのように見える出来事も実は
起こるべくして起こったようなことをいいます。
例えば、こんなこと経験したことありませんか？
「○○さん、今どうしてるかな？」
なんて考えてたら突然その人から電話がかかってきた。
「こんな方に会いたい！」
と思っていたら偶然、その人に会うことができた。
よくあることです。
そしてそれは特に営業成績のいい社員ほどよく経験するのです。
ですからスランプになった社員には、これを意図的に経験させるの
が効果的です。
朝から晩まで、1日24時間、その人のことだけ考える。
すると不思議、今まで見えてなかった物件が見えてきたり、まさに
その人のためにあるような物件が突然出てきたりするのです。
真偽の程はわかりません。
ただ現実によく経験する人がいるのも事実。私たちは毎日のように
経験しますし、自分にとってメリットこそあれデメリットはありま
せんので100％信用しています。
家探しもまさに「集中力」。
集中すれば、シンクロニシティーが起こります。
希望する物件が、向こうからやってくるのです。
シンクロニシティーは自分ひとりでも効果はありますが、営業マン
まで巻き込んで引き起こせばその効果は絶大です。
あなたも営業マンを巻き込んでの「シンクロニシティー」を引き起
こしてみませんか？ 素敵な偶然が引き起こされますよ。
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「新入社員でもすぐに売れる営業マンにしたい...」
そんな悩みをお持ちの管理職の方はたくさんいらっしゃるのでは
ないでしょうか？
私も実際そんな問題に悩まされ続けてきました。
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私なりに「できる営業マン」と「できない営業マン」を比べてみる
と、決定的に違うと思うのは集中力。
確かに技術的な問題や知識、キャリアなど多くの部分で違いはある
のですが、それは上司のサポートがしっかりしていればある程度フ
ォローできる問題です。それ以上に問題なのは「集中力」です。
私の会社で言えば、営業成績のいい社員ほどお客様の内容をよく覚
えています。
「○○さんってどんな物件を探してるお客様？」と質問をすると、
「○○さんは、○○線の○○駅から○○分以内のところで○○万円
の予算の○○を○○までに探しているお客様です。勤務先は○○
で、自己資金は○○万円、昨年度の年収はだいたい○○万円です。
○人家族でお子さんは○年生と○年生の○人で購入の動機は○○
なので○○という条件の物件をお探しです。」
とすらすらお客様の内容と希望条件が出てきます。それだけではあ
りません。成績がいいから忙しいのにも関わらず、覚えているお客
様の数が半端じゃないくらい多いのです。
それに対して、スランプに陥った営業マンや新人の営業マンは、お
客様の内容を覚えていません。
「○○さんってどんな物件を探しているお客様？」と質問すると、
「えぇーっと、ちょっと待ってください。今、調べますから...」
そんな返事がほとんど。仮に覚えていたとしてもその数は極端に少
ないのです。
ですから、お客様に勧めるべきいい物件が目の前にあってもそれが
全く見えていない。だから契約にならないのです。
それだけではありません。
そんな営業マンですから、当然「ツキ」がないのです。
事業をやっていらっしゃる方であれば納得していただけると思うの
ですが、「ツキ」や「運」は本当に大切です。これから見放された
らいくら実力があっても、努力しても結果は出ません。それ程大切
なものです。
そこで私なりの解決方法を考えました。
それは、お客様の内容を暗記する方法。ただお客様の内容、希望を
暗記しろといっても、ただでさえ集中力がないわけですから簡単で
はありません。ですから、自分が好きなお客様をピックアップして
そのお客様の内容だけを暗記させるのです。
ポイントは自分が好きなお客様をピックアップするということ。
好きな人のことなら1日中考えていても飽きませんから。
そして、いつ上司が聞いても、すぐに答えられるように、最初は
ほんの数人だけに絞って暗記させるのです。そして朝から晩までそ
の人のことだけを考えさせるのです。いろいろ仕事はあるのですが
スランプに陥っている間は、極力他の仕事はさせないようにします。
仕事は、好きなお客様のことだけ考えること。そのお客様が喜んで
くれそうな物件を探すことだけに集中させるのです。
「シンクロニシティー」という言葉をご存知ですか？
シンクロニシティーとは、「偶然の必然」「偶然の一致」というも
のです。精神学上では同時に起こる「共時性」。
わかりやすくいうと、偶然起こったかのように見える出来事も実は
起こるべくして起こったようなことをいいます。
例えば、こんなこと経験したことありませんか？
「○○さん、今どうしてるかな？」
なんて考えてたら突然その人から電話がかかってきた。
「こんな方に会いたい！」
と思っていたら偶然、その人に会うことができた。
よくあることです。
そしてそれは特に営業成績のいい社員ほどよく経験するのです。
ですからスランプになった社員には、これを意図的に経験させるの
が効果的です。
朝から晩まで、1日24時間、その人のことだけ考える。
すると不思議、今まで見えてなかった物件が見えてきたり、まさに
その人のためにあるような物件が突然出てきたりするのです。
真偽の程はわかりません。
ただ現実によく経験する人がいるのも事実。私たちは毎日のように
経験しますし、自分にとってメリットこそあれデメリットはありま
せんので100％信用しています。
家探しもまさに「集中力」。
集中すれば、シンクロニシティーが起こります。
希望する物件が、向こうからやってくるのです。
シンクロニシティーは自分ひとりでも効果はありますが、営業マン
まで巻き込んで引き起こせばその効果は絶大です。
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