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成功するマイホーム探しのヒント
あぁ、もどかしい
お客様にご紹介する物件を探していると時々もどかしく感じることが
あります。それはその物件の価値がお客様に十分伝わらない時です。
先日のお客様の場合がそうでした。
その方の希望条件はお子様の小学校の学区内という極めて限られた地域
での4,000万円以内の新築住宅でした。
正直なところ非常に厳しい条件です。もともとその地域は売り物件が少
なく、更に4,000万円以内の新築は滅多に出ない地域でした。
過去1年間に新築、中古を含めた不動産の取引がたった14件しかない地域です。
現在ある物件も30坪の新築住宅で価格は4,500万円。
とてもご予算の範囲内の物件ではありません。ところがこの物件の
売主から4,150万円でもいいよという情報をいただいたのです。
建物がすでに完成し、決算も近いということで損さえしなければ売って
しまおうということのようです。
私たちからするとご予算よりは少し高めなのですが、このお客様の年収
や自己資金からすると無理をしてでも購入しておいた方がいい物件です。
価格も魅力なのですが何しろ物件自体がとても少ない場所ですからこれ
を逃すと今度いつでてくるのか全く予想がつかないからです。
早速お客様にお話してみたのですが反応は、
「予算より高いから結構です。」というものでした。
まだ探し始めたばかりだからもう少しいろんな物件を見てみたいとい
うのがホンネのようです。
お客様の気持ちもよくわかるし、でもとってもいい物件だし...
かといって熱心にすすめると、しつこく売り込まれているように思わ
れるし...でなんとももどかしい。
探しはじめたばかりの方に「そのものズバリ！」の物件がある時の方
が営業は難しいのかも...そう感じた一件でした。