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失敗しない物件選びのヒント
市価の7割引き？！にご用心。
先日あるお客様から3億の一棟売りマンションが7割引きで買えると
不動産会社から連絡があったという相談を受けました。
7割引きということは3億の物件が、9,000万円で買えるということ。
額面通り受け取るとこんなにオイシイ物件はありません。
今日中に結論を出さないと他の人に買われてしまうので、すぐに決
断してくださいと言われているとのこと。慌てて連絡がありました。
確かに、世の中には発売当初の価格の7割引という物件は存在し
ます。バルクセールと呼ばれる投げ売り物件のことで最近のアウト
レットマンションなどはその典型です。
発売当初の価格の半値７掛け（つまり発売当初価格の35％）で別
の不動産業者に売却され新しい価格に直して転売されています。
しかし、それはあくまで不動産業者間の話し。そんなバルク物件が
エンドユーザーの元に来ることはほとんどありません。もしそんな物
件があなたの元に来たら、そこは疑って考える必要があります。
そもそも3億円の価値がある物件なら7割引きにしなくても売れます。
5割引きにするだけでも購入者はいるでしょう。
だとすれば、エンドユーザーが購入する前に不動産業者が7割引き
で購入します。そして5割引きの価格でエンドユーザーに転売するで
しょう。
つまり、3億の物件を7割引きの9,000万円で不動産業者が購入し、
1億5,000円でエンドユーザーに販売するということです。
7割引きで購入した不動産業者は、エンドユーザーに販売すること
で6,000万円の利ざやを稼ぎ、1億5,000万円で購入したエンドユー
ザーは、1億5,000万円得することになり、この物件の取引きに関わ
ったすべての人が満足できる結果を得るのです。
それにもかかわらず、突然あなたのところに市価の7割引きの物件
があるという話しが来たら怪しい物件だと思った方がいいでしょう。
世の中には不動産専門の買取業者が山ほどあります。なのになぜ
素人のあなたのところにこの話しが来たのか？
冷静になって考えてみる必要があります。
不況になればなるほどこの手の話しは増えてきます。
実際、私たちのところにもビックリするような物件が入ってきますが
そのほとんどは怪しい物件です。
オイシイは話しにはくれぐれもご注意ください。