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仲介手数料半額のe-住み替え
値引き交渉を成功させるためのヒント
優先交渉権はあるのか？
不況といえども、売れる物件は、売れる。というのが現場の実感で
す。逆にこんな時代だからこそ、いい物件や、お値打ちな物件には
申込みが殺到します。
申込みが、あなただけなら何も問題はないのですが、複数の申込み
が入ると注意しなければならないことがあります。ここで簡単に注
意事項をお知らせしましょう。
まず、誰が優先交渉権を持つか？という問題です。
一般的には購入希望金額が同じなら最初に申し込んだ人が優先され
ます。しかしこれはあくまで建前。実際にはこの通りいかないことの方
が多いためトラブルが起きるのです。
人気物件ともなると営業マンも必死です。そのためお客様の決断を
促すために「早く申込みをしないと売れてしまいますよ。」という営業
トークを使います。これ自体は問題はないと思うのですが申込みをし
たお客様は、ここである勘違いをしてしまいます。それが今申込みを
すれば、自分が購入できると思いこんでしまうことです。
もちろん複数の申込みがあっても最初に申し込んだ人と後の申込み
者が同じ条件であれば最初に申し込んだ人が優先されます。しかし、
後から申し込んだ人でも最初の人より条件が良かったりすると最初
の人を飛び越えて優先されることがあるからです。
簡単な例で説明すれば、最初の人は住宅ローンを利用しての購入、
後から申し込んだ人は現金での購入。となると売主さんは現金で購
入する人を優先します。なぜなら、ローン解約になる可能性がないか
らです。それと同じように、住宅ローンの借入額や、自己資金の額、
買主の属性など、総合的に判断して買主を決めるのが売主なのです。
以前は買付は一番手優先という業界の慣習がありました。とにかく
最初に申込みをした人を優先し、仮に２番手の人が１番手よりいい
条件で申込みを入れてきた場合は、まず１番手の人に２番手と同じ
条件で購入できないかを確認してから、ダメな場合だけ２番手に交
渉権を移すというやり方です。
ただ、これはあくまで１番手と２番手のお客様の属性（自己資金や
年収、勤務先等）が同じという場合です。しかし、現実にはそんな
ことはあり得ません。そのため購入希望者の属性も含めて誰に売る
かを売主側の判断で決めることが増えてきたのです。
とにかく、一番強いのは売主です。売主の感情で買主が決まると思
ったほうがいいでしょう。