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「自己資金0円」商法で売上を伸ばす不動産会社

先日ある建設会社の人から○△住宅販売という不動産会社の売上が
いいという話を聞きました。大きな会社ではないのですが地元では
派手に広告宣伝している会社です。自社で建売住宅を販売している
のですがここの建売住宅が売れているというのです。

不況といわれる不動産業界で最近急速に売上を上げていると言われ
ると興味が湧きます。つっこんで話を聞いてみるとどうもカラクリ
があるようでした。

そのカラクリというのが「自己資金0円」商法と呼ばれる販売方法な
のです。

仕組みはとても簡単です。
まず最初に建売住宅の販売価格を決めます。自社の建売住宅ですか
らある意味では値段は自由に設定できます。そして最初は設定した
値段で広告して販売します。

現場にもよるのですがどこの現場もすぐに完売とはいきません。
売れる現場もあればなかなか売れない現場もあるのが建売住宅の業
界です。

そこで売れなくなってくると先程の「自己資金0円」商法がはじまる
のです。実際にはいくらかを値引きして売るのですが販売価格はそ
のまま（銀行に提出する売買契約書の販売価格のこと）にして銀行
に対してはお客様が手付金を払ったように見せかけて販売するので
す。

厳密に言えば私文書偽造の違法行為なのですが買主も同意していま
すのであまり表立って問題になることはないようです。

こうして売れ残り物件を処理していたのです。

マンションのチラシ広告などにはよく自己資金0円で購入できます。
今の家賃程度でマイホームが持てますなどというコピーを目にしま
す。多くの人が自己資金0円でマイホームが買えると信じています。

確かに購入することは可能な場合もあるのですが、それがいい物件
かどうかは全く別問題です。

自己資金が少ないからマイホームなんて買えない、と諦めてた人が
ある日突然あなたにもマイホームが買えますと告げられるのです。

まるで暗い部屋にいきなり明るい光が差し込んできたようなそんな
状態です。そして甘い言葉に導かれ何千万円もの借金を背負わされ
知らないうちに在庫整理の手助けをさせられるのです。

もちろん全ての物件が悪いわけではありません。それに今すぐマイ
ホームが必要な人もたくさんいます。ですからそんな人には必要な
販売手法なのかもしれません。

ただ1つ考えなければいけないのは自己資金0円で買える物件がすべ
ていい物件だとは限らないということです。

甘い言葉は魅力です。苦しい時にささやかれると相手が天使のよう
に思えてきます。でも注意してください。天使か悪魔かは紙一重で
すから...。