不動産の仲介手数料が半額のe-住み替え

仲介手数料半額。 それはe-住み替えのチャレンジからはじまりました。 （詳しくはこちら）

2001年、e-住み替えは不動産業界初の仲介手数料半額サイトとして誕生しました。 仲介手数料の価格破壊という業界のタブーへの挑戦は、さまざまな軋轢を生みながらも、多くのお客様の圧倒的な支持を得て次第に市民権を獲得していきました。今では同様のサイトもたくさん生まれ、不動産取引きの新しい業態として注目されています。

そもそも、一般的に知られている仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費税）は、不動産取引きの上限金額です。つまりこれ以下であれば不動産業者はいくら安くしても問題はありません。ただ、現実には仲介手数料の値引きは難しいのが実情です。なぜなら不動産業界では広告宣伝費や人件費などの経費の割合が高く、通常の仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費税）でも決して経営はラクではないからです。

そのため、e-住み替えではまず広告宣伝費と人件費の削減に取り組みました。従来型のチラシや紙媒体によるコストのかかる集客方法から、インターネットによるコストのかからない集客方法へ移行しました。開業当初こそ集客には苦労しましたが、マスコミの取材や利用者の口コミによって現在ではほとんど広告宣伝費をかけることなく集客できるようになったのです。また、人件費についてはお客様に協力していただくことでコストを抑えています。従来のように営業マンがすべてのお客様を案内するのではなく、物件の下見や周辺環境のチェック、将来の参考のための現地見学はなるべくお客様自身で行っていただくよう営業スタイルを変えました。詳しい住所や現地の住宅地図をご用意してお客様だけで現地見学できるようにしたのです。（カーナビの普及も追い風になりました）その結果、営業効率は改善され、少人数での店舗運営が可能になり、仲介手数料半額が実現できたのです。

もちろん、仲介手数料半額に対して誤解や偏見がなかったわけではありません。もっとも多い誤解は、取り扱い物件の数です。多くの方が仲介手数料半額で購入できる物件は、ごく一部しかないと思っていらっしゃるようです。しかし、これは全くの誤解です。ご紹介できる物件の数は、通常の不動産会社とまったく同じ。レインズと呼ばれる全国の不動産会社が加盟するデータベースに登録されている物件すべてが仲介手数料半額で購入できるのです。（東日本レインズの場合、2007年度新規登録件数は15万2,711件）つまり、通常の仲介手数料のサイトと仲介手数料半額のe-住み替えとの違いは、物件の数や取引きの安全性ではありません。サービスの質の違いだけなのです。

物件の紹介から現地案内まですべてを不動産会社にまかせるフルサービスが通常の仲介手数料のサイトだとすれば、自分でできることは自分でする消費者参加型のサービスが仲介手数料半額のe-住み替えです。もし、あなたが面倒なことが嫌いだったり、忙しい生活を送っている人なら通常の仲介手数料のサイトを選んだ方がいいでしょう。その方がストレスなく家さがしができます。しかし、もしあなたが倹約家で、ネットサーフィンをしながら物件を探したり、自分で現地を下見することが面倒でなければ、e-住み替えは絶好のサイトかもしれません。なにしろ仲介手数料が半額になるのですから。

確かに、不動産という大きな買い物のなかでは仲介手数料の占める割合はごく僅かかもしれません。人によってはほんの数十万円、百数十万円のことかもしれません。しかし、e-住み替えを利用すれば、ちょっとした努力でこの数十万円、百数十万円を節約することができるのです。

フルサービスがいいか、消費者参加型のサービスがいいかは人それぞれです。大切なことは、自分にとって満足度の高いサービスを選ぶことです。不動産業界もサービスで選べる時代になりました。価格もサービスの一部です。この機会に自分にあったサービスをご検討ください。