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e-住み替えでお得に住まい探し

売却プロモーション

もしあなたが、 他の不動産会社に頼んでいるけど、なかなか売れない。 競合物件が多いエリアなので、すぐに売れるか心配だ。 通常の仲介手数料で構わないから、早く売って欲しい。 とお悩みなら

e-住み替えの売却プロモーションがオススメです。売却プロ モーションとは、営業マンのモチベーションを利用するニンジン作戦。買主 を見つけた業者（e-住み替えを含む）に、e-住み替えからインセンティブ （プラスαの仲介手数料）を支払うシステムです。

通常、不動産取引では、売主は売主業者に、買主は買主業者に仲介手数料を 支払います。しかし、売主業者が自ら買主を見つけた場合は、売主、買主双 方から仲介手数料を受け取ることができ、仲介手数料は2倍になります。これ を業界では「両手取引」といい、営業マンにとっては魅力的な取引です。

そこで、e-住み替えでは売却プロモーションにこの仕組みを応用しました。 売主からe-住み替えに支払われる仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費 税）の中から、買主を見つけた業者に売買価格の1.5％を払うことで営業マン のモチベーションを高めてもらう作戦です。ちなみに、5,000万円の物件を仲 介すると普通に買主を見つけた場合の仲介手数料は、1,638,000円。でも売却 プロモーションの物件は、それに750,000円がプラスされ、なんと2,388,000円 にもなります。これは営業マンにとっては大きな金額。まだまだ歩合給で働く 営業マンの多いこの業界では、大きな魅力です。

同じような物件が並ぶ中、最後に買主が頼りにするのは営業マンのひとことで す。あなたの物件がよりいっそう輝きを増すために、この売却プロモーション を活用してはいかがでしょう。最後の一押しが違ってきます。

売却プロモーションの流れ

1．媒介契約締結

まず、e-住み替えと通常の仲介手数料（売買価格×3％＋6万円＋消費税）を 支払う媒介契約を結んでいただきます。（専任媒介契約でも一般媒介契約で も可能）※売却プロモーションの場合は仲介手数料は半額にはなりません。

2．不動産業者への告知

媒介契約締結後、e-住み替えは全国の不動産会社に対して成約時に仲介手数 料の1.5％を支払う旨の告知をします。（レインズやアットホーム、販売図面 を利用して成功報酬の支払いを告知します）

3．営業活動

e-住み替えは独自に売却活動をしますが、他業者に対しても成功報酬をもとに チラシやホームページでの広告宣伝を促し、他社が抱える見込み客へ積極的に アプローチしていきます。

■売却物件掲載サイト例

通常の売却システムか売却プロモーションか？

売却価格に自信がある 時間に余裕がある 競合物件がほとんどない 仲介手数料半額の売却システムがおすすめ それに対して、 他社に頼んでもなかなか売れない なるべく早く売却したい 競合物件がたくさんある 売却プロモーションがおすすめ

売却プロモーション申込みシート

物件の種類
（）
物件所在地
土地面積 平米（戸建て・土地の場合）
建物面積 平米（戸建て・土地の場合）
専有面積 平米（マンションの場合）
間取り （例3LDK）
築年月 年　 月　
現況
名義 （）
活動状況
売却希望価格 万円
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